航空票务提成

航空票务提成是指旅行社、代理人或销售渠道在销售航空公司机票业务时，经由协调和谈判后，可从票面价格中获得一定比例范围的佣金。

航空票务提成的种类

1. 国内航空票务提成：国内航空票务提成以目的地为基础。按照航空公司约定的航线销售航空公司机票的旅行社、代理人或销售渠道，在售出机票的同时，可获得航空票面价款的佣金。提成的比例一般在1%-3%不等，具体比例则由航空公司和销售渠道之间的协定所规定。

2. 国际航空票务提成：国际航空票务提成以航空公司目的地所在的国家和地区为基础。按照航空公司约定的航线销售航空公司机票的旅行社、代理人或销售渠道，在售出机票的同时，可获得航空票面价款的佣金。提成的比例一般在2%-10%不等，具体比例则由航空公司和销售渠道之间的协定所规定。

航空票务提成的计算方式

航空票务提成的计算方式有多种，最常用的是以下两种：

1. 手动输入票面价款：销售人员在计算提成时，需要手动输入所售机票的票面价款和提成比例进行计算。

2. 银行卡结算：销售人员使用自己的银行卡售出机票，并通过管理员进行银行卡结算，根据协议规定的提成比例进行结算。

航空票务提成的优势

1. 提升销售业绩：航空票务提成是销售人员的工作奖励制度之一，能够刺激销售人员的积极性和工作热情，提升销售业绩，达到公司既定销售目标。

2. 优化销售团队：航空票务提成制度的建立和实施，有利于优化和稳定销售团队。旅行社和代理人会更加集中地销售特定产品，从而提升其在相关产品领域的专业性和专业水平。

3. 提高工作稳定性：航空票务提成是销售人员的固定收入，可以提高工作的稳定性。同时，提成制度的建立和实施也有利于优化旅游市场和销售渠道，增加行业稳定性。

航空票务提成的局限性

1. 对销售绩效要求高：航空票务提成制度的建立和实施，会对销售人员的绩效要求提高。如果销售人员长期绩效不如公司要求，就会因未能获得提成而打击销售人员的信心。

2. 存在不确定性：航空票务提成制度的实施，有时会遭遇公司大规模涨价、机票折扣降低等因素影响，销售绩效的提升空间受到限制。

3. 产生不良竞争：航空票务提成制度可以刺激销售人员的热情和积极性，但是也会强化不正当竞争意识。某些销售人员贪图利益，在销售机票过程中可能会采用不当手段，收集客户信息或串通同业，侵犯客户利益和公司利益。

结语

在航空业快速发展的今天，航空票务提成制度成为各大机构争相推行的一种销售激励制度。作为销售人员的核心奖励制度之一，航空票务提成不仅刺激销售人员的积极性和工作热情，也为公司的销售绩效提供了有力的支持，成为市场竞争的重要因素之一。