B2B2C模式：打通全渠道，实现互利共赢

B2B2C是一种新型的电商模式，也称为“两层B2C模式”，是指厂商与渠道商之间建立起了紧密的合作关系，在此基础上，双方共同提供产品和服务，通过渠道商向最终消费者直接销售商品，实现多方共赢。

与传统的B2B模式相比，B2B2C模式之间存在很大的差异。在B2B模式中，厂商直接面向商家，而商家则向消费者销售商品，形成了一个中间商的链条。这些中间商每一级都需要盈利，导致了商品价格层层加码，最终导致了商品价格过高的问题。而在B2B2C模式中，厂商和中间商之间形成了直接合作关系，消除了中间商的盈利环节，避免了层层加码的问题，让商品价格更趋合理，消费者可以从中受益。

B2B2C模式的运作流程通常是这样的：厂商向中间商提供商品和服务，中间商通过各种渠道将商品和服务推广给消费者。可是，这不是结束，而是开始。有不少众销售的环节和因素，都需要厂商和中间商在模式中各自扮演有力的角色，让销售体系平稳地运作下去。下面，将从系统架构、特点、优势和亟待解决的难点等多个方面来就这个话题展开探讨：

一、B2B2C模式的系统架构

B2B2C模式的系统架构通常由三个主体组成，分别是厂商、中间商和消费者。其中，中间商处于专业经验和品牌知名度等一系列优势的中心位置，可以直接面对终端消费者，受到大量的信任和认可。而厂商则负责管理和控制品牌产品的制造和质量，同时为中间商提供专业的市场服务和技术支持。至于消费者，则可以享受到更高品质、更合理、更便捷的商品和服务。

二、B2B2C模式的特点

1.多方共赢：B2B2C模式可以在多方互利的基础上实现各自的目标，厂商、中间商、消费者等多个角色都可以从中获益。

2.降低交易成本：B2B2C模式能够降低中间媒介的费用，减少交易的时间和成本，同时也降低了商品的价格。

3.完善的服务体系：B2B2C模式可以利用中间商的平台和渠道，为消费者提供更加完善的服务体系，提高消费者的购物体验。

4.品牌知名度：中间商的品牌知名度可以通过厂商的品牌优势得到进一步的提高，进而提升自己的品牌价值和声誉。

三、B2B2C模式的优势

1.缩短销售周期：B2B2C模式中，由于厂商和中间商之间的合作，消除了中间商环节，从而缩短了销售周期，增加了销售效率。

2.提高产品质量：由于厂商和中间商之间有着更紧密的合作关系，使厂商能够深入了解市场需求和变化，提高产品质量和适应度。

3.降低库存压力：B2B2C模式可以有效降低厂商的库存压力，节约资金和仓储成本，同时也降低了商家的风险。

4.节约资源：由于中间商的存在，厂商无须在市场拓展与维护方面投入大量的人力和物力资源，能够提高企业的运营效率。

四、B2B2C模式的亟待解决的难点

1.选择合作伙伴：选择符合自身市场定位的中间商合作，是实施B2B2C模式成功的前提。

2.风险控制：采取合理的商业模式和经营策略，以规避各种风险。

3.人员培养：针对B2B2C模式，需要有一批专业技术人才加入企业进行运作，如市场 推广人员、技术开发人员和数据分析人员等。

总之，B2B2C模式是互联网时代的一种电商模式，其通过厂商、中间商及经销商的合作，将商品直接推向消费者，有效消除了中间商的利润环节，让消费者获得了更高品质的商品和服务。同时，B2B2C模式也有效减少了库存压力和物流成本，提高了销售效率和运营效率，从全方位建立了品牌维度和深度的营销策略，增加企业维持竞争优势的实力，是具有前途的电商模式。