《英朗广告：如何用故事赢得消费者的心》

英朗（Innoson）汽车是尼日利亚首个本土汽车品牌，创立于2007年。在当地市场的激烈竞争中，英朗如何通过广告营销获得了不俗的成绩呢？

一、故事背景

英朗汽车的创立者Innocent Ifediaso Chukwuma（简称Inno）是尼日利亚南部的一个普通农家子弟。他曾经在拉各斯生活多年，期间曾是一名零件收集者和汽车销售员。Inno对汽车产业的热爱驱使他开始了自己的创业之路。2007年，他创立了英朗汽车，打破了尼日利亚汽车市场被外国品牌垄断的历史。

二、广告内容

英朗汽车的广告主题是“造就未来，开创梦想”。广告片以一段父亲儿子的对话为起点，父亲带儿子去看一辆英朗汽车，但是儿子却对这辆品牌的陌生感到很困惑，父亲便讲述了英朗汽车的创立和特点。广告片再通过不同的场景展示了英朗汽车的不同产品特点：安全、经济、舒适的驾驶、多样化的车型等等。

三、广告手法

1. 讲故事，提高品牌知名度和显著性

广告依托Inno的创业故事，打造了完整的品牌故事，并以此进一步解释英朗汽车的特点和理念，从而更好地传达品牌参与者的价值观，并提高品牌的知名度和显著性。广告片给予消费者对品牌以及品牌背后的创始人更多的理解和认同。

2. 品牌建立，提供温馨的场景和个人化的体验

广告通过描述父子间的对话，给人以情感上的温暖和一种亲情感，例如从父亲将儿子接到学校再到他们一起去看汽车展等，全程贴近消费者的生活，给予消费者个人化的体验。广告片中提到的诸多普遍性的价值体现，如“安全”、“经济”、“舒适”的驾驶等，也是英朗汽车传达的品牌理念之一。

3. 充分展示产品特色，增加消费者购买的动力

广告的最后一部分为英朗汽车多种不同车型的展示，吸引了消费者的视线。广告片以直观、图像化的方式显示不同车辆的性能特点，从而帮助消费者在购买时做出决策。

四、广告效果

这一广告片在社交平台上刷屏的截图和评论该广告每天的播放量都很高，外界对于这支广告的反应也非常积极。この电视广告帮助英朗汽车在尼日利亚本土市场上拓展了更多业务，增强了品牌效应。广告塑造的品牌形象和广告创意效果是取得成功的重要因素之一。

五、广告意义

可以看出，英朗汽车广告的真正意义是，要让新兴的本土品牌更具特色和个性，在市场竞争中获得成功。广告首先要创造一个品牌故事，流传出一个推广品牌的感性记忆吸引消费者，进而提供消费者个人化的体验以及多样选择性的产品特点，这也是广告样式对广告效果起到积极作用的原因。

总的来说，英朗汽车在营销策略上创新独特，充满了感性，这也是广告能够有效地营销品牌和增加品牌知名度的原因。在世界各地的市场竞争中，这一策略值得品牌营销者和广告创意人员的深入关注和学习。