融资租赁业务员：好累！

融资租赁业务员是一种在商业合同租赁领域工作的职业人员，他们负责通过各种途径促成企业融资租赁业务的合作，并为企业提供融资租赁业务方案的设计、策略的制定、方案拟定和执行等一系列专业服务。在这样一个细分且高度竞争的市场环境中，融资租赁业务员所面临的压力和挑战可谓是巨大而又繁多的。

融资租赁业务员的工作内容及特点

融资租赁业务员主要工作内容包括但不限于：市场拓展和培育、业务谈判和协商、客户策划和管理、风险控制和监测等。具体而言，融资租赁业务员要完成以下任务：

市场拓展和培育：积极拓展客户资源，维护和拓展潜在客户，了解客户需求和市场动态，制定市场营销计划，完成销售目标。

业务谈判和协商：根据客户需求制定融资租赁业务专业方案，开展谈判和协商，制定融资租赁合同和租赁合同，达成业务合作意向。

客户策划和管理：跟进客户业务，满足客户需求，及时解决客户提出的问题，建立良好客户关系和客户忠诚度。

风险控制和监测：对客户风险评估，掌握借款人基本情况及其风险特征，对日常跟进监察、低风险贷款进行跟踪评估，发现风险，制定风险防控措施，及时进行风险管理。

融资租赁业务员具有以下特点：

专业性强：融资租赁业务员在市场拓展、业务谈判、客户策划、风险控制等领域专注于一定的专业知识和技能，具有较强的专业性。

市场适应性强：随着市场环境的变化，融资租赁领域的市场环境也会发生变化。

压力大、工作强度大：融资租赁业务员所承受的工作负荷是很大的，所涉及的业务内容也是多方面的，因此工作强度也很大。

薪资待遇

融资租赁业务员的薪资待遇和绩效直接相关。对于刚入职的业务员，基本工资一般在5000元/月左右，具有较高资历和绩效的高级业务员的薪资则可达到1万~2万元/月。此外，融资租赁业务员的绩效奖金和业绩提成也是不可忽视的。

工作流程

融资租赁业务员的工作流程通常包括以下环节：

第一步：客户需求分析。业务员通过与客户对话，了解客户真实需求和客户需求的重点、难点等。

第二步：方案制定和沟通。业务员需根据客户需求，设计相应的方案，与客户和公司内部的相关部门进行沟通。

第三步：合同签订。经过协商和沟通，确定合同条款，签署合同。

第四步：合同管理。业务员需时刻了解合同的履行情况，避免违约以及处理合同中的纠纷。

第五步：后期服务。业务员需要在合同签署后对客户进行后续服务，对客户的贷款使用情况进行跟踪、回访和提供必要的协助。

职业发展前景

随着国内经济活动日益活跃，融资租赁行业在中长期内具有较大发展潜力。对于融资租赁业务员而言，其发展前景也十分广阔。通常情况下，初级业务员要通过不断拓展客户，加强市场营销等方式提升自己的行业知识和工作能力；高级业务员则可以在客户管理、业务策略和领导力等方面有所提升，并由此逐渐掌握行业走向和发展机遇。

总之，虽然融资租赁业务员的工作辛苦而繁重，但由于该行业的发展前景十分广阔，故而投身其中并通过不断的努力和学习，不仅可以获取更丰厚的收入，还可以获得更长远的职业发展水平。