婚庆公司发展战略

一、行业概况

婚庆行业是近年来发展迅猛的新兴行业，其行业规模不断扩大，市场需求不断增长。随着新时代生活方式的变化，婚礼已不再是单纯的结婚仪式，而是变成了一场浪漫、个性、时尚的“婚礼演出”，所以婚礼策划、设计和执行的服务也在不断升级，因此婚庆行业也迅速跟随市场需求升级迭代。

二、市场分析

婚庆公司的发展和市场定位是双方面的，为了能更好的获取市场占有率，在市场战略上需要站在消费者和行业的角度进行思考，定位和营销战略需要与市场需求匹配并获得市场青睐。

针对目前市场上的婚礼定制需求，婚庆公司应该从以下几个方面进行市场分析：

1、目标客户

应精细化定位婚礼策划服务服务对象是相对年轻的，注重个性化和时尚元素的新人，特别是城市一线的浪漫小资客群。

2、市场趋势

市场需求升级是目前婚礼市场的大趋势，求婚、订婚、拍摄、彩排等环节也因此成为了重要的品牌宣传和推广点；同时，婚礼总体规模增大和场地选择的多样化也是市场发展的重要趋势。

3、品牌差异化

婚庆公司的服务理念和品牌定位应该和现有市场玩家形成差异化，满足客户多样化的消费需求和个性化浪漫的体验需求，打造感受贴心的服务品质。

三、发展策略

1.设计体验营销

婚庆公司应该打造一个充满想像和创意的品牌，通过旗下产品的整体设计、感受和现场编排的配合，为客户营造一个独特、充满惊喜、贴心的服务满意度，从而提升品牌口碑。

2.提高服务质量

婚庆公司除了在服务定制方面有特点，防范意外状况和细节管理也是公司不可或缺的工作，公司应该提高特别服务的品质和服务质量，降低意外风险，保证现场效果。

3.培养员工

婚庆公司的服务全靠员工的专业和贡献，公司应该提升员工素质、培养员工的专业技能和服务素养，营造公司的团队氛围和服务梦想，打造公司的核心竞争力。

四、市场营销推广

1、线下宣传营销

通过线下活动、活动主题推广等，提高公司与客户间的互动性和身份亲和度，建立广泛的社交圈层。

2、优化白酒渠道

婚庆公司应该不断寻找最优渠道打开市场，为客户提供更受欢迎的商品和服务——比如新人预定礼品、小物件、定制相册等；

3、整合手机端营销

随着移动互联的普及，公司也应该完善优质的移动端服务，推出优质的手机端应用，提高品牌宣传和推广的有效性。

五、总结

在婚庆行业发展到今天，婚庆公司的发展趋势仍走在市场创新的前沿，婚庆公司应该不断提升专业服务水平，打造独有品牌文化。 需循序渐进，稳扎稳打，把市场需要和公司发展结合起来，才能在竞争环境中更好的锁定市场份额并抢占更大的市场份额，实现公司市场价值的提升。