奥博广告：打造品牌价值的制胜之道

奥博广告（Ogilvy）是全球最大的广告公司之一，成立于1948年。首席执行官达维德·奥博格（David Ogilvy）是广告业中的传奇人物之一，他发明了“人物消费者”（consumer persona）这一概念，提出了“售卖孔雀肉”的标志性广告，被誉为现代广告业之父。奥博广告在广告创意、营销策略、数字营销等领域处于领先地位，其客户包括可口可乐、IBM、福特、联合利华等知名品牌。本文将介绍奥博广告的创意理念、营销策略及数字化转型。

一、奥博广告的创意理念

1.人物消费者

奥博广告是第一家提出“人物消费者”（consumer persona）概念的广告公司之一，他们认为广告创意的灵感来源于深入了解消费者、揭示消费者内心需求。在奥博广告的广告创意工作中，消费者不再是平面的目标群体，而是一个有情感、有思想、有行为习惯的活生生的人。他们会通过深度访谈、行为观察等方式了解消费者，从而创造出具有个性化的广告创意。例如，奥博广告为可口可乐打造的“Share a Coke”系列广告就是根据消费者对彼此之间“关系”的渴望而设计的：广告中可口可乐瓶子上印有常见的英文名字，人们可以将这些瓶子分享给自己的朋友，从而增进彼此之间的情感联系。

2.卖点突出

奥博广告的创意理念中，卖点（unique selling point，USP）非常重要。卖点指产品与竞争对手的区别和独特之处，通过突出产品优势来吸引消费者的目光。例如，福特汽车在奥博广告的支持下，发布了一系列广告，突出了其“人性科技”（human-centered technology）的特点，强调其汽车可实现智能停车、语音控制等功能，吸引消费者的目光。

3.简明扼要的文字

奥博广告强调广告中的文字表达要简洁、切中要害，追求高效传达目标。例如，一个著名的广告口号就是奥博广告创造的，那就是美利坚航空（American Airlines）的“在空中，我们是一家人”（We know why you fly, we're Amercian Airlines）。

二、奥博广告的营销策略

1.营销的目的

奥博广告的营销策略始终围绕着“推销产品、创造品牌价值”这一目标展开。创建品牌价值可以优化产品选择、增加买卖双方互信、提升品牌声誉，这有利于吸引更多新的客户。

2.研究客户需求

奥博广告重视策略制定与执行的可持续性。在广告创意之前，奥博广告通常会对目标人群开展细致的调查与分析，研究其购买需求、价值观念、消费能力等等因素，以此为基础开展宣传营销活动。

3.灵活的宣传策略

奥博广告常常会根据特定的需求、目的或事件，灵活调整宣传策略。例如，当新产品发布时，奥博广告的推广活动一般会分为三个阶段：预热阶段、宣传阶段、定价阶段。同时在同一时间在各大广告媒体上进行多角度宣传。

三、奥博广告的数字化转型

1.数据驱动的策略

随着互联网和社交媒体的盛行，奥博广告已经开始采用数据驱动的策略来分析与优化客户关系。奥博广告的员工可以根据搜索引擎、社交媒体分析、量化研究等渠道收集的数据，对其客户进行细致的分析。目前，奥博广告正在探索人工智能的应用，希望AI可以帮助团队识别出更精细的客户群体。

2.数字营销

奥博广告已经逐渐向数字营销领域拓展。他们开发了一些数字化工具，它们可以为客户提供大数据分析、社交媒体管理、内容管理、自动化营销服务等。奥博广告还设立了一个分支机构——“奥博计算”（Ogilvy Consulting），专注于客户可行性研究、策略咨询、数字转型等领域，他们希望在数字领域重新定义广告业。

3.扩大线上渠道

奥博广告也出现在了不少特定的博客、论坛、社交媒体上来展示自己所拥有的广告资源。它们利用数码技术组织营销活动，并尝试与公众进行交互和互动，这在当今互联网环境中非常的有必要。

以上，为奥博广告的营销策略、数字化转型等方面的简要介绍。在未来，奥博广告将继续秉承创意理念、营销策略、数字化转型的方法来服务广大的客户。