竞争性谈判是什么意思？

竞争性谈判是指一种商业谈判方法，它的主要目的是在供应商和采购机构之间达成一种合适的协议。竞争性谈判的过程中，供应商需要向采购机构提供特定的产品或服务，并且根据采购机构的需求来制定合适的价格和条款。

在竞争性谈判中，采购机构首先会向多家供应商发出询价邀请，并透露其需求。供应商在提供方案的同时，也可以提出自己的意见和建议，甚至可以调整自己的方案以满足采购机构的需求。此外，供应商也可以在竞争性谈判中提供一些附加服务，以提高自己的竞争优势。

竞争性谈判的过程中，采购机构将评估所有供应商的方案和报价，并决定哪一家供应商能够获得合同。即使某家供应商的方案表现不如其他供应商，但该供应商也有机会在价格、服务或条款等方面进行改进，以增强自己的竞争力。

竞争性谈判通常更适合于采购量较大、复杂或有独特需求的项目。相比传统的采购方法，它可以为采购机构提供更丰富的选择，以更好地满足他们的需求。同时，竞争性谈判也是一种能够提高供应商竞争力的机会，因为在这种谈判中，他们可以展示自己的技能和经验。

总之，竞争性谈判是一种实现供应商和采购机构之间合作的方式，采购机构通过这种方法可以获得最佳的商品和服务，而供应商可以提高自己的竞争优势，实现商业成功。